Vrouwen die resultaten boeken: een kijkje in het salesteam

Vijf salesprofessionals, vier landen, één deal van achttien maanden die uitgroeide tot een van de grootste accounts in het Verenigd Koninkrijk. We spraken met enkele vrouwen achter de salesteams van Moving Intelligence Group over hun weg naar deze functie en over wat er nu echt voor nodig is om deals te sluiten.

Sales draait niet alleen om targets, overtuigingskracht en het sluiten van de deal. Het gaat om het vermogen om te luisteren, de klant echt te begrijpen en op het juiste moment het juiste perspectief te bieden. Binnen de salesteams van Moving Intelligence Group in Nederland, Frankrijk, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk halen vrouwen enkele van de grootste deals in de sector binnen, en dat doen ze op heel uiteenlopende manieren. Michiel van Kessel, Chief People Officer bij Moving Intelligence Group, sprak met vijf van hen over hoe ze in de sales terechtkwamen, wat hen succesvol maakt en wat er komt kijken bij de verkoop van wagenpark- en telematica-oplossingen in vier totaal verschillende markten.

Er is niet één specifiek profiel voor een succesvolle salesprofessional, en niet iedereen in deze groep had van meet af aan de ambitie om in de sales te werken.

Laura Wilson, Sales Manager bij Moving Intelligence in het Verenigd Koninkrijk, begon haar carrière in het basisonderwijs, maar besefte al snel dat dit niet bij haar paste. Sales was haar echter niet vreemd. "Ik had er altijd al interesse in. Ik zag mijn vader aan het werk en merkte hoeveel voldoening en energie het hem gaf." De overstap naar sales bleek een logische volgende stap. Laura bloeit op onder druk en streeft ernaar haar targets niet alleen te halen, maar zelfs te overtreffen.

Renee van Drunen, Account Manager bij Moving Intelligence in Nederland, rolde min of meer toevallig de sales in en ontdekte dat het veel beter bij haar paste dan verwacht. Wat haar het meest aanspreekt, is de menselijke kant van het vak: niet simpelweg iets verkopen, maar klanten leren kennen, hun uitdagingen begrijpen en de oplossing vinden die echt bij hen past.

Vira Rekeda trad in 2025 toe tot het internationale salesteam van Echoes en bedient vanuit het kantoor in Parijs klanten in heel Europa. Voor haar is de afwisseling wat het werk zo mooi maakt. "Geen enkele klant, geen enkel land en geen enkele businesscase is hetzelfde. Die variatie en de constante uitdaging geven mij energie."

Sarah Bateman trad dit jaar in dienst bij Moving Intelligence in Manchester en maakte de overstap naar sales na jarenlang administratief werk te hebben gedaan. "Iemand anders zag eerder dan ikzelf in dat ik hier geschikt voor zou zijn," vertelt ze. "En diegene had gelijk. Het is uitdagend, maar op precies de juiste manier. Elke dag is anders. En als je hard hebt gewerkt en vervolgens de resultaten ziet, geeft dat enorm veel voldoening."

Vraag een van de vijf wat het belangrijkst is in hun werk, en het antwoord draait zelden om overtuigingskracht. Het gaat om luisteren: niet alleen horen wat een klant zegt, maar ook begrijpen wat daarachter schuilgaat. Wat speelt er werkelijk binnen hun organisatie? Waar ligt de echte behoefte? Welke oplossing sluit daar naadloos op aan?

Diana Klobučar, Accountmanager bij het Echoes-salesteam in Duitsland, verwoordt het helder: "We luisteren en proberen eerst goed te begrijpen wat een klant nodig heeft. Pas daarna zoeken we naar de oplossing die bij hen past. Uiteindelijk is de tevredenheid van de klant het belangrijkst, niet alleen het commerciële resultaat."

Dat geldt vooral in de wereld van telematica en wagenparkbeheer, waar het zelden gaat om de verkoop van slechts één product. "Je hoeft niet de luidste persoon in de ruimte te zijn," zegt Renee. "Het gaat erom dat je je afspraken nakomt, eerlijk advies geeft en een duurzame relatie opbouwt."

Vraag het team naar hun verkoopstijl en niemand noemt één vaste formule. Vira is daar heel direct over: "Sommige mensen zien empathie als een zwakte. Ik denk juist het tegenovergestelde. Je kunt scherp en diplomatiek tegelijk zijn. Uiteindelijk maakt de relatie die je met de klant opbouwt het verschil." Ze vergelijkt het met de haas en de schildpad: beiden bereiken de finish, maar op een andere manier, en de relatie die onderweg ontstaat, is net zo belangrijk als de snelheid.

Voor Laura is geloofwaardigheid iets dat je bewust opbouwt; het komt je niet zomaar aanwaaien. "Je verdient vertrouwen door je expertise en ervaring te tonen. Zodra dat vertrouwen er is, staan mensen meer open voor een gesprek. Dat geeft jou de ruimte om je meerwaarde te laten zien en de relatie goed op te bouwen."

Verschillende vrouwen omschrijven sales net zozeer als een persoonlijke reis als een carrière. "Elke dag stap ik uit mijn comfortzone", zegt Sarah. "Je komt in nieuwe situaties terecht en blijft leren. Soms denk ik: ik weet niet zeker of ik dit wel kan. Maar dan probeer ik het gewoon." Diana ziet dat net zo: "Sales is misschien wel de beste omgeving om jezelf te ontwikkelen. Je groeit professioneel, maar ook als persoon."

De grootste deal van Laura tot nu toe duurde achttien maanden, van het eerste contact tot de ondertekening: een contract met een van de grootste camperbedrijven in het Verenigd Koninkrijk, dat inmiddels is uitgegroeid tot een van de belangrijkste Britse klanten van Moving Intelligence. "Sales is niet zomaar een gewone baan," zegt ze. "Het vraagt om veerkracht, vastberadenheid en de bereidheid om te blijven leren van tegenslagen."

Voor het internationale Echoes-team is dat geduld nog belangrijker. Ze introduceren Echoes vaak op markten waar het merk nog onbekend is. "We vatten een 'nee' nooit persoonlijk op," zegt Vira. "Misschien is een klant er vandaag nog niet klaar voor, maar over een paar maanden wel." Michiel voegt daaraan toe: "Dat typeert de mentaliteit van onze mensen. Het gaat verder dan acquisitie. Het draait om vertrouwen opbouwen, markten ontwikkelen en nieuwe deuren openen."

Deze vijf verhalen verschillen van elkaar, maar hebben één ding gemeen: geen van hen begon met een vastomlijnd idee van hoe een salescarrière eruit moest zien, en ze hebben allemaal hun eigen weg daarin gevonden. "Samenwerken met andere vrouwen die via totaal verschillende routes hier zijn gekomen, geeft je een ander perspectief," zegt Laura. "Je deelt ideeën waar je in je eentje misschien niet opgekomen zou zijn."

Die diversiteit is precies wat het team zo goed laat werken – of het nu gaat om Laura die een deal van achttien maanden afrondt, Vira die een markt aanboort waar Echoes nog onbekend was, of Diana die de werkelijke behoeften van de klant boven de verkooppraatjes stelt.

Wil jij deel uitmaken van ons salesteam?
Ben je benieuwd naar een salesfunctie bij Moving Intelligence Group? We horen graag van je, ook als je niet aan elk punt in een huidige vacaturetekst voldoet. Als je denkt dat jouw achtergrond, ervaring en werkwijze goed bij onze organisatie passen, neem dan contact met ons op via vacancy@movingintelligence.com.